Как назначить цену на ручную работу

Если мастер не пишет цену на свою работу, это приводит к тому, что количество желающих купить ее сокращается на 90%. По статистике не болеп 10% людей напишут мастеру, чтобы уточнить цену.

Но не только это факт мешает продажам. Неверно установленная цена тоже может привести к тому, что заинтерсованные в покупке люди, уходят с пустыми руками. Давайте разбираться, что это за фатальная ошибка. 

.

Очень часто получаю вопросы следующего содержания:

- Таня, что я делаю не так, клиентам товар нравятся, пишут мне "как заказать", отвечаю, и дальше молчок 
⠀ 
- А что конкретно отвечаешь? 
⠀ 
- Отвечаю что товар есть в наличии, или 3-4 дня создается, отправка почтой России 300 рублей 
⠀ 
Смотрю цену: 300-700 рублей... 
⠀ 
Вам понятно, почему клиенты сливаются? 

Встаем на место любого человека, и понимаем: довольно сложно решиться на покупку изделия, доставка которого обойдется в ту же сумму или в половину стоимости самого изделия. 
⠀ 
- Да ну его, - думает клиент, и уходит. ⠀ 

Решений несколько: 

1.Заложите цену доставки (упаковка, почтовые расходы) в цену товара и при общении с клиентом пишите "Доставка в подарок" или "Доставка почтой за наш счет". ⠀ 
Такой подход в принципе рекомендую использовать при любых ценах. 
⠀ 
Доставка по всей России изделий примерно одного размера - разнится на десятки рублей. 
Высчитать среднюю температуру по больнице нетрудно 
⠀ 
2.Объединяйте маленькие товары в комплекты. Если цена получается выше 1000 рублей, можете конечно отдельно считать доставку, но лучше включать 
⠀ 
3.Бесплатная доставка при заказе от определенной суммы. Такой подход подойдет тем, кто продает мелкие дешевые товары оптом. Для товаров, которые обычно покупают по одному (себе/в подарок) - будет работать хуже) 

=====================

А если хотите изучить вопросы правильного ценообразования более детально, читайте статью Цена изделия как маркетинговый инструмент